目前中兴向拉美市场输送的手机产品都是在拉丁美洲以外的地区制造的。2006年7月中兴(拉丁美洲)通讯公司总裁Scott Wang向媒体表示,为了在拉丁美洲获得更多的市场份额,公司希望寻求一个手机制造战略合作伙伴,目前正在和巴西一家公司进行谈判。Wang总裁说,为了今年在巴西制造手机,我们计划寻求当地的一个战略合作伙伴。他们正在与巴西的运营商进行进一步的协商。预计年内手机销量达到200万部。如果中兴能够以终端合作为切入点,顺利同多家运营商达成一揽子合作方案,并开始在拉美建厂销售手机,那么未来中兴将会在拉美树立自己的品牌,占领属于自己的市场空间。

　　"中兴的手机有较好的质量和价格优势,再加上他们在3G领域占有优势,我想未来我们会进一步和他们进行合作!"哥伦比亚移动运营商MOVISTAR的销售经理何塞对记者说。

　　"我是从Vivo(巴西的移动通讯运营商)那里买的手机,我并不知道这是中国企业生产的,我相信Vivo的品牌,现在我发现这个手机还不错!"巴西小伙子Carlos对记者说。

　　同本土运营商更加紧密的关系是他们占领拉美市场的法宝。利用政府支持,并利用设备资金等优势,直接或间接参与运营,和运营商成为一体是中兴赢得拉美运营商的关键。

　　未完成的本土化

　　对中兴和华为而言,拉丁美洲市场本土化还远未完成,但本土化过程中成本上升造成的利润下降已经成为事实,再加上为了在竞争中取胜而打出的"价格牌",规模扩大的同时收益却有所降低。2006年前三个月,中兴获净利润3340万元人民币(约合420万美元),与去年同期相比下降了85%。

　　据赛迪网转载的通信业权威媒体LightReading报道,有迹象表明,目前中国两大电信设备经销商华为和中兴正在承受着来自财务及竞争方面的空前巨大的压力。从长远来看,这将影响到它们未来的发展,而从近期来看,这两家公司获取的净利润都将会降低。在过去的几年里,华为与中兴由中国走向海外市场,它们凭借优异的研发能力和极具竞争性的价格与海外厂商争夺订单。以牺牲部分营运利润率为代价,它们成功地占据了一定的市场,但是由它们所发起的全球价格战最终却可能将它们自己埋葬。

　　国际化的过程带来的是规模的扩大,净利润的下降如果只是短期行为那可能是企业新历史的开端,如果利润持续低迷恐怕会让企业陷入困境。

　　此外,拉美国家普遍经历了新自由主义改革的浪潮,政府对市场、对社会的控制力在长期的经济与政治动荡中不断削弱,这使得拉美国家对市场的干预能力较弱。同时,由于深受新自由主义的影响,拉美地区崇尚一种开放的市场机制。再加上拉美国家长期宽松的法律传统和开放的社会文化,都为华为、中兴进军拉美市场提供了较好的条件。

　　"我们不排斥外来的公司,只要他能融入哥伦比亚的社会,并且有利于这个社会的发展,中国的公司当然也不例外。我们欢迎一切对哥伦比亚有利的投资。"哥伦比亚罗萨里奥大学的经济学教授罗德里格斯这样阐述哥伦比亚人的商业思想。但是,他同时表示,西班牙的公司在拉美占据优先地位,毕竟两者有着共同的历史和文化。在他看来,中国公司在拉美发展的关键在于中国公司能否主动接受他们的规则,包括政治、法律和文化的规则。

　　"尽可能多的雇佣当地员工,包括技术人员和管理层,让自己的企业更像是一个拉丁美洲的企业而不是外国企业会有利于规避民族国家对外来资本设置的非贸易壁垒。"哥伦比亚家乐福分店的经理冈萨雷斯强调,"家乐福在哥伦比亚的分公司比哥伦比亚本土的公司更加拉丁化,很多哥伦比亚人都把我们当成一家本地企业,这使我们在进货、运输等很多经营环节收益。"

　　此外,按照当地的法律,工会在维护工人工作时间和劳动报酬上扮演重要角色。哥伦比亚规定的最低劳动报酬是200美元每月,这还不包括企业为员工缴纳的各种社会保险费用和所得税,这使得中国企业海外运营的成本大幅提升。

　　南京一家建筑材料设备企业派往波哥大援建水泥厂的工程人员王建成(化名)说:"有时为了完成既定任务,我不得不为了半个小时的加班和工会的头头们谈判,并且要支付四倍以上的加班费。"

　　哥伦比亚移动通信运营商COMCEL的销售人员马里诺告诉记者:"那些中国人很神秘,很少和当地人一起参加各种社交活动,我们不大了解他们。"中国人严谨、务实、低调的工作作风在当地人眼中反而成了一种故作清高的姿态,彼此文化的隔膜造成了双方企业文化的巨大差距,这也给华为和中兴在当地的销售造成了困难。

　　如何融入当地社会的政治、法律、文化环境,使自己在国内形成的企业行为方式完成本土化的转型,成为华为、中兴两大公司共同面临的一个巨大挑战。